文章作者:轩源防火门   发布时间:2015-05-03 11:24   浏览次数:

    下沉:"铤而走险"收益明显

 

    从09年初起,国内一些门窗品牌纷纷抢滩该区域市场,这才使当地的木门市场一夜之间遍地开花.虽然经销商多了,但是门窗企业之间的竞争也就激烈了.如果厂家不能及时供货,经销商只能眼睁睁看着客户被其他经销商拉走.

 

    品牌:以诚信赢得消费者

 

    既然各门窗品牌经销店已经遍地开花,那如何巩固好市场则成了经销商首要面对的问题.在商家之间的竞争中,大家最头疼的就是价格战,不仅打乱了正常的市场秩序,最终对每个商家来说都是无益的.当然,在消费者逐渐意识到品牌产品的优势时,多数品牌经销商已对价格战不屑.

 

    经销商:要培养忠诚度

 

    业内人士说,不是说渠道沉下去了就算完事了,而是要迅速的建立营销队伍,稳定现在的市场,并产生效应.为此门企培养忠诚的经销商已是迫在眉睫:

 

    第一,厂家服务平台应随之跟上.既然市场要细耕,厂家就应掌握渠道的网络,更好的服务终端客户.以往一个省只有一个省代,只需在省会设一个办事处即可,现在要求服务区域更明晰,厂家的服务平台就要更细化,由经营变成真正的"精营".

 

    第二,改变渠道激励方法,注重经销商整体素质提升.二三级市的经销商整体素质与一级市场的经销商相比,各方面的实力可能会有一些悬殊,他们以前可能只是一个三级批发商,无促销能力、无管理能力、无市场开发能力,总体提升能力不足.这就需要厂家从企业文化入手,派专人扶持、指导经销商提升管理、开发市场的能力.如果门企能够为经销商定期提供各种培训,帮助经销商提升自身整体素质,增强经销商的自我造血功能,才能激发经销商的积极性、忠诚度和自主开发能力,从而达到与企业一起共赢.

 

    第三,销售政策向终端经销商转移.从以前的重点扶持总代,以总代为政策核心,变成直接扶持二三级市场的经销商,自己的服务机构平台直接落实一切政策,让自己的销售政策毫无保留的直达每个经销商,确保销售任务的完成.同时根据平台的及时信息反馈,更迅速、更有针对的制定符合本地的销售政策.

 

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