文章作者:轩源防火门   发布时间:2015-08-31 17:08   浏览次数:

    经销商对防火门厂家而言，犹如远方征战的将士，为企业开辟疆土。因此，门企要想得到长远的发展，取得更广阔的疆土，就必须犒赏为其"征战"的经销商。让经销商赚到钱，企业自身才能赚到钱，才能不断发展。

 

    经销商对门企而言，犹如远方征战的将士，为企业开辟疆土。因此，防火门企要想得到长远的发展，取得更广阔的疆土，就必须犒赏为其"征战"的经销商。让经销商赚到钱，企业自身才能赚到钱，才能不断发展。

 

    在上世纪90年代早期就开始接触防火门行业，开始做地板，后来创立了，专做防火系。谈起企业的品牌宣传和塑造，林董有一套自己的做法。极不赞成很多企业开发全国市场时遍地撒网的做法，这样做耗费人力、物力和财力太多，且效果不一定理想。保嘉利采取了以点带面发展经销商的策略。一般是在重点区域选定一个点，借助当地媒体大力宣传推广，使这一品牌快速被当地消费者认可，经销商再根据自己的发展情况，发展更多经销商，以此奠定防火门业在当地的强势地位。林董介绍，保嘉利防火门一个经销商，由于厂家给他的优惠政策和宣传支持较多，所以他利用自己广泛的人脉，在短时间内，又发展了十三个经销商。在推广方式上，主要以店面推广为主，很少做工程单，除非有些工程商主动上门下单。因为一直主推原木产品，造价较高，产量有限。办厂十几年来，保嘉利木业始终坚持以真材实料立足市场，视品牌为企业的生命线，坚持诚信原则，赢得了广泛的市场赞誉。

 

    精选商家创共赢

 

    在经销商的选择上，也有自己的理论。以前厂家选经销商时，主要看经营规模和资金实力，厂家也为能打进当地规模最大的经销商而自豪。选经销商关键看其发展潜力，不管经销商的店面大小，资金是否雄厚，只要认同的经营理念，有好的经营思路，能不断提升经营水平，愿意与厂家进行多方面网络或系统对接的经销商，他们就愿意合作。对这类经销商，即使目前实力不够，保嘉利也会扶持其发展。比如保嘉利泉州的一位经销商，开始代理保嘉利的品牌时，就坦言资金不足。看准了这只"潜力股",做了很多扶持工作。现在，这一位经销商已发展壮大，每年业绩都逾百万。林董认为，作为厂家，如果刻意追求经销商与厂家之间的平等对接，那么高度企业化的厂家与个体户状态下的经销商，迟早要分道扬镳。只有理念一致，才能实现双方的共赢。

 

    对经销商还有很多的扶持措施。比如在节假日进行活动促销，一般只要经销商提出来，厂家都会尽量给予满足，当然具体支持力度还要根据经销商进货量、销量、店面大小来决定。同时，厂家有时还提供免费更换样品、在报纸、电视等媒体上做宣传等服务。另外，对门这一产品来说，卖出去只能算是一个半成品，安装完毕才算销售结束。因此，安装工在整个销售过程中非常重要。保嘉利木业拥有一批专业的安装工，这些安装工由企业统一调配。对外地经销商，保嘉利也会对他们的安装工和导购人员进行统一的培训，考核合格后方可上岗，这样可以保证消费者享受到同等的优质服务。在信息的交流方面，公司建立了QQ 群，以保证信息畅通。

 

    品质诚信赢市场

 

    从开办企业以来，林董养成了一个习惯，不论多忙，每隔一段时间都会驾车去浙江、江苏、广东等地考察市场，以了解行业发展趋势，探究大众的审美需求，保证推出的新品紧跟时代潮流，迎合市场口味。所以，保嘉利的产品更新速度极快，而且推出的新品市场认可度也较高。有了畅销产品后，林董又严把质量关。防火门生产要把好四道关：选材、木工、油漆、成品。其中，木材最关键，很多产品的问题都出在木材这一关。所以，选好木材是产出好产品的关键一步。有些企业为了节省成本，选用一些便宜木材，产品不久就出现质量问题，久而久之，企业的声誉就被毁了。油漆是最易出现问题的环节。林董介绍说，很多企业的油漆工艺都大同小异，但油漆后产品出现差别主要是管理问题。油漆这一环节至少要七道工艺。每道工艺都要求管理人员严格把关，如果不能严格控制工作流程，细节做得不到位，成品效果就截然不同。因此，在这方面要求非常严格，力争生产出让消费者满意的产品。

 

    在产品的供货时间上，他要求员工一定对客户言而有信。产品的供货时间一般在25-45天不等，防火门一般在25天内，工艺复杂的产品在40天左右。但只要答应了客户，都会按期供货。在售后服务方面，要求客服人员在48小时内给客户回复，商讨好解决办法或约定上门服务时间。林董说，从目前客户反映的情况来看，产品自身出现质量问题引起的售后服务很少，大多售后服务是由产品在物流过程中发生磕碰等引起的。

 

    世界每天都在发生着变化，企业的经营理念在不断改变，企业选择经销商的标尺在变，企业和经销商的相处之道也在变。一旦跟不上变化，企业经营就会越来越难，乃至被市场淘汰。做法能给防火门企业带来一点启迪。

 

    假如火势一时难以操控灭火，要先将室内的液化气罐和汽油等易燃易爆危险品抢出。在人员撤离房间的一起，可将电视机、收录机等贵重物品搬出。但假如室内火已烧大，不可以由于寻找抢救物品而贻误分散良机，更不能从头回来着火房间去抢救物品。在正常情况下，依据室内空气的需求，通常都应坚持关闭的状态，排烟口上除设备与火灾探测器连锁的主动敞开设备或远距离操作的主动敞开设备以外，还应另设一套手动敞开设备，这是为了避免主动设备失灵，或在主动敞开设备没有动作之前，有人发现火情，可利用手动设备及时翻开排烟口。火灾的连续时刻少则几分钟，多则几小时，乃至数天。消防人员在补救过程中大多数要进入建筑物内，假如其主体构造没有满足的反抗火烧的能力，就容易在较短的时刻内形成部分或悉数损坏、坍毁，不仅会给消防工作形成很多困难，并且还可能形成重大人员伤亡。为建筑物发作火灾后从头修复运用供给有利条件。通常情况下，若主体构造耐火性能好，则反抗火烧时刻长，火灾损坏少，丢失小，修复快。

 

    在生产场所存在的可燃物料多，那么，其火灾危险性就大；反之，如果可燃性物料的量特别少，少至当空气全部放出或液体全部气化也不能在整个厂房内达到爆炸极限范围，可燃物全部燃烧也不能使建筑物起火造成灾害，那么其火灾危险性就小。灾发生的原因是指由于人们思想麻痹，缺乏知识，或者不遵守必要的防火安全规章制度而引起的火灾。在历年所发生的火灾中，这类火灾的比例最大。这类火灾发生的大体上是由于以下几种原因造成的：炉灶、烟囱、火墙靠近木柱、木梁、木板壁或竹、荆条墙等可燃构件，将这些可燃构件或其他可燃物烤着，引起火灾。实行防火安全责任制是一项行之有效的火灾预防制度，是预防为主的主要措施之一。只有将预防火灾安全责任落实到每一个单位、每一个机关、每一个企业，明确分工，划分区域，不留防火死角，才能真正落实防火责任，适当保障安全的需要。各地应结合实际情况，明确行业主管部门、建筑产权单位和使用单位的消防安全职责，明确企业、事业单位法人代表是本单位消防安全的第一责任人。各单位要建立健全各项消防安全制度，做到责任清楚，目标明确，严格管理，严格考核，把防火安全责任真正落到实处。

 

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