文章作者:轩源防火门   发布时间:2015-11-25 19:18   浏览次数:

    近年来家居卖场不断猥琐,对于防火门行业而言,大环境的影响是不可以避免的,一直以来,防火门市场的利润空间在不断被压缩,.面对大环境的冲击,对于防火门经销商而言,要想在白热化的市场竞争中取胜,就必须要将各种资源合理利用起来,唯有这样,防火门经销商才能充分发挥出自身优势,以达到更为理想的目标.

 

    一、防火门市场利润空间压缩

 

    市场白热化的竞争以及产品同质化的严重,都使得防火门产品的利润空间也来越小,人员、配送、维护费用越来越高,也使得防火门经销商不得不提升自己整合资源的能力.在未来的市场竞争中,一定是资源整合能力较强的经销商才有可能做强做大,你的整合能力有多强,你的未来就有多强大.一个没有整合观念的经销商、一个没有整合能力的经销商一定做不大.

 

    什么叫整合厂家的资源,一个经销商要做强做大,一定要取得厂家资源的支持,并且能够有效的利用,尤其是有一定实力厂家的资源.一个市场要做强做大,厂家一定会投人、投资金、投宣传、投促销力度.在这个过程中,考验防火门经销商的,就是对于资源的运用能力了.

 

    二、厂家与经销商共进退

 

    实力的厂家资金方面相对而言都比较强势,作为经销商,如何去套用厂家的资源激活市场同样关键.每个经销商因为经销商的品牌比较多,每个厂家都希望压货,但是厂家真正的原因并不希望压货,更希望经销商能够高度重视厂家的产品,在这样的情况下,只要经销商重视起来厂家的产品,一般情况下,厂家都会给予大力的支持.

 

    与此同时,作为经销商,一定要有整合市场渠道资源的能力,每个以地级市为单位的经销商,要想把所辖区域的渠道都能辐射,那是不可能的.专业做分销的需要构建独特的分销运作体系、专门供工厂的客户有自己独特的供货模式,涉及利益众多、关系复杂.这就需要防火门经销商利用各种渠道把品牌在该区域做大做强.

 

    经销商与防火门厂家不应该是上下级关系,应该是利润上的同级关系,市场好是一并盈利,市场恶劣时携手过难关.

 

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